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第一波CEO付强从选择创造及培养看IP未来的发展之路

发布时间:2021-01-19 21:37:08 阅读: 来源:保温装饰一体板厂家

付强,作为坐拥过亿资产的公司CEO,另外一个身份则是畅销网络小说家,从事过广告,策划,网站,也开过工作室。付强有着14年的网络文学经历和7年的游戏行业经验,14岁开始写书,18岁从事广告创意和商业策划,目前踏迹于游戏圈,从文学到游戏,让他在对待游戏IP方面有着独树一帜的想法。

而随着手游逐渐走向重度化,大成本、大制作的游戏占据了不少的市场份额,IP也成为其标配,起到锦上添花的作用。而随着“IP概念”越炒越火,价格也开始水涨船高。

2013年原本普遍在100万左右的热门小说IP,在去年年初就开始涨到300到500万。有业内人士透露,一些网络小说IP价格目前已经达千万,前后差价近十倍。据了解,热门游戏IP价格的目前在200万到千万不等。在去年的Chinajoy期间,盛大文学拍卖旗下6部作品的手游改编版权,累计拍卖价格达到2800万元,不禁让人惊呼”IP到了天价时代”。

将IP改编成游戏并融入游戏并不是件容易的事情。对游戏来说,IP可以提升玩家及部分粉丝的代入感,将这些粉丝吸引进来,但如何避免“换皮”的尴尬,真正推开粉丝经济的大门,付强在昨天(5月18日)GMGC主办的中国移动游戏交易会发表了他的几点看法。

1.从IP的选择上看,首先要考虑量的问题,只有最好的IP才值钱;其次IP内涵中要有强烈的冲突感和斗争性;最后IP要有足够的体系支撑。

2.从IP的创造上看,IP的成长是非常缓慢,因此要利用已经拥有足够用户群的IP进行用户挖掘,然后再做原创IP。

3.从IP的培养上看,首先要提炼IP的价值观,做具象化的形象固定,然后进行精品化开发,同时还可以考虑做游戏的衍生产品,夯实用户。

以下是演讲整理稿:

选择IP:价格与价值成正比,价值观成重要标准

我认为,现在网文IP既是过热的又不过热的。过热的是那些二线、三线的IP,它们的价格过高了。去年网络IP卖了几十部出去,90%都是要亏钱的。但它不过热却体现在顶尖的IP价格还很便宜。IP与演员身价是一个道理的,永远只有最红,最TOP的才值钱,就像杨幂、范冰冰,她们一年可能赚一个亿,但是我们看其他的一些明星,好像也蛮红的,但是他一年没怎么钱赚。IP也是如此,只有最金字塔顶端的IP才赚钱。

IP选择的时候,第一个维度是量的维度,这个角度来说,只有最好的IP才值钱,行业里面排名前三名IP的价格,任何一部可以是第4名到10名的价格加起来乘以5,这就是IP的计算方式。

选择IP真正最重要的是它的价值观,它是一种情绪,而不是硬性的指标。四大名著里面有两本书,一是《三国演义》,一是《红楼梦》,为什么三国演义改了那么多?因为它里面告诉你要当老大,要把别人搞死,这比较适合改成游戏,因为游戏里的玩法就是这样。红楼梦告诉你什么?封建社会注定要没落的,你个人怎么奋斗都没用。红楼梦的读者就已经接受红楼梦,他喜欢红楼梦,他觉得人生就是这样的,你怎么奋斗都没意义,在里面被人砍死就砍死了,这种价值观就不适合做游戏。三国演义就不同了,你砍我一刀,我肯定要把你砍死。

我们在选IP的时候,要考量它的IP的内涵里有没有强烈的冲突性和斗争性,这是第一点。第二点是它有没有足够的体系支撑。它要么是攻法,要么是人物关系,有一堆的道具支撑。

例如说情绪牵引。什么叫情绪牵引?就是你要明白在你的这个IP里面,用户的关注点是什么。我们发现三国演义里面最赚钱的永远是将,因为用户在三国演义里面他接触的特别好的东西是将。所以你的成长线一定以将为核心,你的三国演义才会做到更好。假如说它是小说呢?比如说金庸的小说,他追求什么?屠龙刀、九阴真经。这些小说里面是单主角线,这种产品的道具和攻法体系某种程度上会覆盖到它的角色体系,你在改编的时候,你的成长线规划就要放到你的攻法、成长方面。

创造IP:五到十年才能孕育好IP,需足够耐心

创造IP分为两个部分,一个是新造IP,我们看到很多行内知名的企业都已经在做了,包括收购动漫企业或者跟别人成立合资公司。从这个方向来讲我是很认可的,但是我为什么没有一开始选择原创IP,而是后面来做呢?因为重新打造一个IP,它是一个长期的过程,养IP基本上跟养树是一样的,网络文学发展了十几年,到现在为止它才培养了四五个大型的IP。所以培养IP本身来讲是一个很低概率的事情,而且是一个长期的过程。我们大家都知道,曾经有一段时间腾讯文学砸巨资进网络文学,最后它还是要回过头来收购盛大文学,为什么?因为IP长起来太慢了,他们很有钱,有很多用户,但是他们的IP长不出来,可能要5年才能长一批IP出来,包括有很多人去阅文集团跟他们聊说要几个好IP,他们说,你以为IP是草吗?IP是树,不是一茬一茬长的,它是需要很久的。所以如果我们打造一个IP,从原创开始,它是一个很长的过程,投入很大,成功概率很低,而且重要的是对导演、编剧、制片的依赖很大,所以新上IP要有足够的耐心和承受力。

对此我们主要是分两步走。第一步是先找一个有足够用户群的IP,然后在这上面深挖。因为这样的IP原本就有很好的基础,拥有很多用户,我们在这个基础上把它细化。把这一系列做完之后,我的导演、制片、周边生产商,以及编剧所有的团队运行起来之后,再做原创IP,这样成功率比较高。

培养IP:游影视结合,以老用户带新用户

培养IP首先是从提炼价值观开始。价值观提炼是什么概念呢?《莽荒纪》是一个长篇小说,我们要研究喜欢它的人是什么样的,我们发现是一个大概40岁,但有20岁心灵的中年人,这就叫价值观。

提炼出来之后,我们要做具像化的表现。我们要为《莽荒纪》做统一的形象展示、共同的文化符号的提炼,将小说作品中的一个形象固定出来。

第二步就是做精品化开发。我们确保整个用户的精准和整个量的给予,以及我们在授权合作的时候,我们对作品的改编会进行深入的参与。精品化植入的过程根本的原因就是我们只做一款产品,而我们要把它做到精致,做到好,有市场效果以后,它会给用户留下一定的印象,而最关键的则是下一次这些用户又留下来。比如说《莽荒纪》现在在手游上大约1000万的用户。《莽荒纪》的动画是我们的衍生产品,尽管这个动画不挣钱,但它为游戏和小说带来更全面统一的效果。

我们在游戏IP授权的时候是非常谨慎的。我们的做法是通过动画、电影、电视三个方向进行视觉化,以及对现有用户的夯实。比如说你有600万用户,可能只有2000万人认可你,4000万不见了,但是这2000万的效果是大于那6000万的。然后通过电影、动画、电视集中向这6000万的用户进行推广,这是夯实的用户。除此之外还要做一些IP的长尾工作,保持用户对IP的美誉度。例如《莽荒纪》我们会用电视剧和电影抬高IP,通过网络动画片把用户吸引过来,实际落地。

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