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阿里巴巴能否狙击美团无边界扩张战略的落地_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 11:35:05 阅读: 来源:保温装饰一体板厂家

原标题:阿里巴巴能否狙击美团“无边界扩张”战略的落地?  阿里巴巴的战略调整并不能阻碍美团“无边界扩张”战略落地执行,更多地只是缓解美团落地的步伐,为阿里本地生活服务领域生态的发展争取时间。  滴滴最近因两起恶劣事故遭遇严重的信任危机,面临着重大的整改。多个城市的交管部门相继约谈滴滴及其他网约车企业,要求接受全面的检查和整改。  而在这绝佳反击的机会面前, “冤家”美团却选择暂停打车业务的扩张计划,即使已经在成都、温州和杭州等城市拿到了牌照,也未见其进一步的动作。从正在进行路演联合创始人王慧文的言论能反馈出美团网约车发展的看法。  王慧文表示美团一直在评估公司的资源投入哪个业务里面,投入产出比更高。而当前网约车业务的评估情况来看,美团不会对网约车加大投入。  加上美团正在全力以赴博上市。无论是打车还是外卖,都需要大量的资金作为支撑,双方不会不考虑盈利现实和现金流。这一系列的战略搁置或调整,是否是美团对自身“无边界扩展”战略的质疑,促使战略调整背后的因素以及美团的未来战略方向将如何?  巨头阿里巴巴来势汹汹,正在酝酿新一轮补贴大战  最近,阿里巴巴在本地生活服务领域动作频频。先是宣布成一家本地生活服务的控股公司,并控股饿了么和口碑两家外卖服务公司,由阿里巴巴集团最高领导张勇负责,可见阿里巴巴对本地生活服务市场的重视和觊觎。  紧接着再次传闻新成立的控股公司获取来自阿里巴巴、软银集团等投资超过30亿美元的首轮融资承诺。阿里巴巴将在本地生活服务领域投入更多精力和资源,争夺更多的市场份额和用户。  阿里巴巴副总裁、饿了么CEO王磊曾说过,今年夏季补贴的30亿元只是开始,饿了么与美团的竞争不会失败,会在一年内把市场份额提升到50%以上。这一系列动作是将目标放在美团的外卖和大众点评业务上。  面对阿里巴巴的强势侵入,美团被迫暂时放弃需要巨大资金投入的网约车业务,将内部资源放在餐饮外卖相关业务,不失为明智的选择。上市之后的美团会更加重视与饿了么的市场份额之争,预期展开正面对决;而彻底“收心”后的美团,也将有更多的资金投入这场本地生活服务之战。  腾讯“爸爸”的资源倾斜加持,狙击阿里生态  阿里凭借强势投资并购做法,陆续在金融、出行、本地生活、零售、企业服务、娱乐资讯、人工智能等领域进行深入布局,掌握大量细分领域的头部资源,并拥有绝对的话语权,生态规模效应雏形渐显。  而另一巨头腾讯投资策略却相对平和,对投资企业或项目的持股比例持谨慎态度,通常会克制在30%以下,目的就是消除创业者丧失公司控制权的顾虑。电商、零售、本地生活这样的非核心业务都遵循这样的投资逻辑。  在不足30%的持股比例,双方能各自发挥自己的价值,相较于阿里简单粗暴的并购模式,这种投资模式确实会实现多赢的局面。步步高集团董事长王填多次在公开场合解释,之所以选择腾讯做战略投资人,就是因为腾讯不会干涉公司业务,相处起来并不强势。  但面对当前生态商业模式的发展趋势,腾讯仅靠持有少量股份难以主导京东、步步高、永辉超市等行业巨头的战略方向和资源调度,对于自身未来生态布局缺少绝对的主导权和话语权,后续可能会遇到较大的阻力和限制。  而美团作为腾讯生态布局最核心合作伙伴之一,涉及餐饮、团购,电影、外卖、酒店、机票、金融、网约车、生鲜、共享单车等全生活场景环节,能依托腾讯自身微信和QQ两大流量平台,间接地把握消费群体的生活场景入口,拥有更大流量资源和规模协同效应吸引更多企业加入构建全场景、全产业的消费生态圈。  这也是后续抵抗阿里生态圈的核武器。伴随着阿里生态布局动作频频,不甘屈后的腾讯战略也相应进行调整,作为生态系统前锋美团,将获取更多的资源倾斜,在后续本地生活服务战场与阿里一较高下。  阿里巴巴战略的调整浇灭不了美团的野心  美团点评从餐饮和团购起家,围绕一个主线的多元布局,陆续涉及电影票、外卖、酒店、机票、金融、网约车、生鲜、共享单车等新业务业务。  美团旨在围绕一个主线进行多元布局的战略方向,既提高了用户粘性,又可促进跨品类间的用户导流,拉长期限看,也为价值发掘提供了充足的发挥空间。受益于此,美团点评的经营效率一直在稳步提升。  据相关资料显示,2015-2017年,美团点评经调整后的净亏损分别为-59亿元、-54亿元和-29亿元,便成为美团“无边界扩张”规模效应价值的一种佐证。  2017年,美团点评高达82%的交易额来自于2016年的重复用户,且2010-2013年的早期活跃用户中,至2017年的留存率仍为50.4%。2013年用户进来的时候平均一年购买5次,到了2017年,沉淀了5年之后,这批用户平均购买次数达到29次,单户的贡献在逐年提升。  此外,新旧业务间交叉导流也显著降低了拓客成本。从相关资料可得知,2015-2017年美团点评销售及营销开支占营收的比重分别为177.7%、64.2%和32.2%,逐年下降,2018年1-4月,进一步降至25.9%。  单就2017年来看,超过80%的酒店预订新增用户和约74%的其他生活服务新增用户都由餐饮外卖和到店旅游两大品类用户转化而来。  上述一系列的数据显示,美团“无边界扩张”战略潜在价值和效应的爆发力,从同样追求规模化效应的亚马逊的战略、布局以及市值能简单窥探出美团的野心。  即使面对阿里里巴巴的高度重视和资源投入,美团并没有选择过度保守,而是对内部资源进行优化,一边将主要资源进行抗衡阿里巴巴的进攻,另一边将部分资源进行新业务的扩张,并未完全暂停其“无边界”战略。  从美团此次IPO募集资金的用途上,我们可以大致找到一些端倪。  招股说明书显示,资金将主要用于三个方向:第一,约35%用于升级技术并提升研发能力,具体项目包括数据分析、机器学习、无人配送系统等;第二,约35%用于研发新服务及产品,具体包括为商家提供云端ERP系统及智能支付解决方案的商家赋能系统、非餐厅食物的即时配送、为餐厅提供原材料采购及物流服务的餐厅供应链服务等;第三,约20%用于收购或投资在业务层面互补且符合业务拓展策略的资产和业务。  阿里巴巴的战略调整并不能阻碍美团“无边界扩张”战略落地执行,更多地只是缓解美团落地的步伐,为阿里本地生活服务领域生态的发展争取时间。但背后站队腾讯的美团同样拥有足够的资源,再加上上市募集到充足资金子弹,相信餐饮和外卖服务市场又将掀起新一轮补贴大战。

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